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公司培訓——《輸贏(yíng)之摧龍八式》

    月23日下午，碩博科技銷(xiāo)售部凌莉為碩博全體員工，帶來(lái)一場(chǎng)關(guān)于銷(xiāo)售的培訓《《輸贏(yíng)》之摧龍八式》，以客戶(hù)采購流程、行為和心理為核心，衍生出來(lái)向機構客戶(hù)銷(xiāo)售復雜的產(chǎn)品和方案的銷(xiāo)售流程。包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項、屏蔽對手、呈現價(jià)值、緩解風(fēng)險、贏(yíng)取承諾和回收賬款八個(gè)步驟。并介紹基于這套銷(xiāo)售方法論的產(chǎn)生的銷(xiāo)售漏斗管理方法。

    銷(xiāo)售應該順水行舟，即順著(zhù)客戶(hù)的采購流程進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣銷(xiāo)售才可以事半功倍。在一個(gè)精心設計的大型多線(xiàn)程的案例中，銷(xiāo)售人員采取不同的銷(xiāo)售策略會(huì )產(chǎn)生截然不同的銷(xiāo)售結果。通過(guò)案例的演練還可以練習銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，使銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售思路更清晰，銷(xiāo)售條理更清楚。

    正如權總所說(shuō)，培訓并不是只針對銷(xiāo)售，對生產(chǎn)、研發(fā)有什么好處呢，銷(xiāo)售主要是處理好人與人之間的關(guān)系，存在生活中的各個(gè)方面，即使單身的你， 找個(gè)女朋友，不也是銷(xiāo)售自己?jiǎn)幔?/strong>